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促销品与商务礼品漫谈
2005/10/17 13:25:57   
 
  促销品与商务礼品漫谈 
   促销品和商务礼品的区别:
   促销品是生产厂家或经销商为了提高所销售产品的销售额而在消费者购买自己的产品时免费赠送给消费者的礼品;而商务礼品是公司团体在会议、节日或在其他的社交场合为了加深彼此之间的感情及商务交流赠送给对方的纪念性礼品,或者是亲朋好友、情人、师生等个人之间为了表达情感而相互赠与的礼品。
   主经营商务礼品的公司,只要有足够的信息渠道,并且能够迅速获得相关的商务礼品的最新信息(图片、价位、材料、交货期等)、而且样品能够及时到位,业务员知道一些简单的材料和印刷知识就可以进行运作了,这类礼品公司的服务附加值不是很高,完全取决于业务人员的推销能力和客户源是否广泛,这类客户群大多是机关团体,商业贸易组织,所以该类礼品公司有必要同这类组织建立良好的关系。
   而经营促销品的礼品公司其经营的模式则要复杂的多,由于客户对促销品的要求千变万化(材料、外形、印刷等),所以要求这类公司有极强的促销品外形创意,对各种促销品材料有专业的把握,而且在各种印刷方面精于此道等,具备了这些实力和能力,这类公司才有生存和成功的可能,而且这类公司在很多的方面要介入生产(投资开模具、购买原料、生产流水线成本和质量的控制等),这类礼品公司的客户群大多是生产性的企业和企业集团,所以该类礼品公司需经常同它的客户交流,关注客户产品在销售方面的变化,然后根据其需要和要求提供促销方案,所以该类公司必须要有极强的设计和新产品开发能力,并且与客户的交流往往是广泛和深入的。

 
 
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