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书画经纪人必备的条件?如何选择经纪人?
2011/11/22 2:56:09    来源:国际艺术界
 

 

    记得著名书画经纪人王忆先生曾讲过:我国目前还没有专门针对艺术品经纪人的立法,我们可以根据《办法》中对经纪人的界定,给艺术品经纪人下一个简单的定义:艺术品经纪人就是在艺术品市场上为交易双方充当中介而收取佣金的人。书画经纪人可以说就是在书画艺术品市场为交易双方充当中介而收取佣金的人。他不是一个直接的经营者,而靠为双方服务抽取佣金。当然这其中所指的“人”同样包括自然人、法人和经济组织。画廊、画商和艺术拍卖行的法人,艺术博览会的组织者等都可以被称为艺术经纪人。

第一个条件是必须具备很高的艺术素养。

    经营书画的经纪人或经纪公司,要成功运作的首要条件就是具备较高的艺术鉴别力。他们必须有从马群中发现千里马、从沙滩中发现闪光的金子、从众多的书画家中发现天才的眼光和能力。他们必须对中国历史上几百个书画家及其作品进行过深入的研究,对当今健在的最出名的几百个书画家及其作品烂熟于心,对所有这些书画家作品的水平、价格以及前景有正确的分析判断。

第二个条件是必须有良好的服务。

    良好的服务包含四个方面:一是服务意识。经纪人或经纪公司的本质就是服务,既为书画家服务,同时也为收藏家服务,在与两方面的人打交道时,要摆正自己的位置;二是服务态度,既要严肃认真,又要实事求是,切忌吹牛皮说大话,给人华而不实的感觉,不能把自己的经纪对象一下子吹到天上,一下子踩到地下;三是服务质量,经纪人或经纪公司既要对书画家负责,也要对收藏家负责,要兼顾双方的利益,书画家希望价格越高越好,收藏家则希望越低越好,要尽量做到各方有利,当然也包括经纪方;四是服务品质,经纪人和经纪公司必须具有良好的职业道德,工作人员必须有较好的思想品质,虽说经纪方和被经纪方的散伙多是被经纪方的原因,但经纪方如果以诚相待,以信为本,以服务为上,我想大多数的书画家是会理解你的,信任你的。

第三个条件是必须有良好的市场销售网络。

   经纪人是书画家与收藏家之间的桥梁和纽带,他的作用是让收藏家认识到其经纪的书画家作品的潜在价值,从而进行购买和收藏。要做到这一点,经纪人必须广交收藏家朋友,并且在众多收藏家心目中有良好的信誉。经纪人所经纪的书画家水平越高,名气越大,作品升值越快,他自然就越受收藏家们的欢迎,经纪的实效就越好。而经纪的实效越好,也就越受书画家们的信任。两方面欢迎和信任的结果,经纪人生意自然兴隆。

    书画家如果想进入市场,就一定要物色好经纪人或经纪公司,千万不要自己赤膊上阵,自己宣传自己,这样的结果只能适得其反。我见过一位书画家的名片,上面抬头写着“世界名人”的衔头。这样的名片,真给人以“明骗”的感觉。这个画家名字我以前没听过,但真人后来我见过,画家人其实挺本分,画也有点个人风格,“世界名人”也并非空穴来风,名字也确实上了“世界名人词典”,可惜的是,这本词典是野鸡出版物,花二三百元就可以金榜题名的。这位迂腐的画家信以为真了,还堂而皇之地印在名片上。你说,这不是适得其反吗。他也不想一想,中国的画家,除了齐白石以外,谁还有资格称“世界名人”?即使是齐白石,也不会在名片上直书世界名人的,我见过别人收藏的一张齐白石的名片,上面总共只有三个字:“齐白石”。这才是世界名人的名片!在名片上印上“世界名人”的字样,恰恰说明他不是世界名人。这张名片的效果,除了使人恶心之外,对画家的艺术宣传,不会有一丝一毫的好处。

    艺术大师齐白石作品从这张名片的故事,我们可以看到,画家没有经纪人或经纪公司从中斡旋,面临的是多么尴尬的局面。

    也许有人会说,齐白石一辈子没有经纪人,不一样成为世界名人了吗?研究过齐白石生平的人都知道,事实并不是这么回事。恰恰相反,齐白石一生屡遇贵人,正是这些贵人,帮助齐白石成名。早期是恩师胡沁园,使他在乡间出名;后来是郭人璋,使他在湖南和广西略有名气;再后是樊樊山,使他在西北广为人知,甚至介绍给慈禧太后,差点成了宫廷画家;尔后是陈师曾,使齐白石的作品东渡扶桑,在日本引起强烈反响,销售一空;往后又是徐悲鸿,聘他为大学教授,还将齐白石的画作从展厅角落搬到展厅正中,亲自将画作标价8元改为80元,高过自己作品70元的标价,并注明徐悲鸿标价;解放后,他获得世界和平奖,成了世界文化名人。

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