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名牌产品营销策略
2011/4/18 15:31:58   
 
     从企业经营的角度来看,自商品经济以来经历了产品经营型、资本经营型和品牌经营型三个阶段,经历了从产品经营型向资本经营型,从资本经营型向品牌经营型二次质的飞跃。发达的资本主义国家正处在品牌经营型阶段,大力以名牌推进世界各国市场,并以横扫千军、锐不可挡之势不断扩大市场份额,以求达到垄断竞争的目的。这对于尚处于产品经营型向资本经营型飞跃阶段的发展中国家来说,无疑是一场严峻的挑战,如果不能迅速完成“二级跳”,树立起品牌的旗帜,民族工业就可能到了“最危险的时侯”,这并非危言耸听。正当我们从产品运营转向资本运营,重视对资本的组织和使用时,海外品牌借资本输出的契机抢滩中国市场,运用品牌和市场营销策略成功地抢占了市场竞争的制高点,特别是名牌产品进行“地毯式”狂轰乱炸,一些行业已被海外名牌所垄断;一些行业仅剩一、二个中国品牌在苦苦挣扎,如饮料行业,只剩下建力宝能与洋货抗衡,出现这种局面是中国企业始料不及的。外商靠名牌做开路先锋,打开中国市场,占领中国市场,控制中国市场。正因如此,我国企业必须全面进入品牌竞争时代,才能寻求更大发展和掌握未来主动权。以品牌为核心已成为企业重组和资源重新配置的重要机制,品牌竞争提高了我国工业品的国际竞争力,涌现出科龙、美的、长虹、春兰等一批国货精品,振兴了民族工业。

  名牌产品是民族工业的精华和骄傲,是一个重要的无形资产,能创造出比同类非名牌产品更高的价值。无论是发达的经济强国,还是新崛起的工业化国家,无不把发展名牌事业作为一项至关重要的战略任务来抓,正因如此,大力发展中国的名牌事业已引起党和国家领导的高度重视和极大关注。李鹏总理指示:“创造名牌产品,提高国际竞争能力。”由此可见,名牌在当今经济发展中的地位、作用和影响。那么,何为名牌?基本特征怎样?名牌是一个全优的综合概念,是在质量、款式、功能、价格、服务、信誉等方面对消费者做到最实惠的服务与满足。在市场竞争日趋白炽化的今天,市场营销已成为现代企业创立名牌,扩大市场占有率,赢得长期竞争优势的主要手段,显示出强大的生命力,受到普遍重视和广泛应用。笔者认为一个新颖、独特和有效的营销策略是提高产品知名度,树立名牌形象和创造名牌产品的锐利武器,特别是针对国外知名品牌的产品在分割国内市场时,纷纷以市场营销策略为先导和突破口,大兵压境,重兵出击,给国内名牌企业造成极大威胁,我们的企业要想抗衡,并致力于发展中国名牌事业,力求在未来的国际化、市场化和全球化竞争中占有一席之地,除注重抓好产品质量和技术创新外,还必须加大市场营销策略的力度,这是现代竞争的新特点、新趋势,只有牢牢地把握才能争取主动。而市场营销策略则是创立名牌、保护名牌和壮大名牌的重要一环,它决定着企业开创名牌活动的成败。所以,企业在实施名牌战略过程中,就一定要采取科学、全面和有效的市场营销策略,否则,就会徒劳无功或者事倍功半。因此,研究应用市场营销策略与名牌战略的内在联系就势在必行。

  营销策略是一个创造性的思维活动过程,决定着市场营销的效果,为企业开创名牌产品活动服务,有其自身的规律,在实践中必须遵循其客观规律性,把握基本原则,这是搞好市场营销的前提条件。营销策略是指企业为了促销产品,扩大销售,提高市场占有率,而在对市场,产品和消费者进行调查分析的基础上,根据市场客户的需求,对产品促销活动进行全面策划的过程。它是在对产品、消费者、市场规模和前景、竞争对手、销售渠道等情况有充分了解,并对未来发展趋势有了正确的把握之后开始的,把顾客满意,营造名牌摆在第一位。

  一、市场定位策略是实施名牌战略的有力手段

  当今商战竞争异常激烈,企业如何为自己的产品找到恰当的市场位置,达到出奇制胜的目的。这一点非常重要,所谓市场定位,就是指根据顾客对于某种产品属性的重视程度,给本企业的产品确定一个市场位置,让它在特定的时间、地点,对某一阶层的消费者出售,以利于与其它厂家的产品竞争。目的在于为自己的产品创造和培养一定的特色,富有鲜明的个性,树立独特的市场形象,以区别于竞争对手,从而满足消费者的某种需要和偏爱。

  依据市场定位理论进行策划,开发出的产品成功率将大大增强。一般而言,市场定位策略划分为功能定位,品质定位,是非定位等几种类型。现代企业通常是按照实际需要选择适用自己产品的市场定位策略。这样做的目的是有针对性,利于企业把握顾客。

  在市场经济条件下,同类产品越来越多,竞争日趋白炽化,企业要想在同类产品的竞争中取胜,必须正确运用市场定位策略,为自己的企业和产品找到恰当的市场位置空档。例如:杭州娃哈哈集团在创立之初,面对国内市场上口服液已达300多种类型的形势,把企业的产品开发和市场定位于儿童身上,在创牌阶段,推出“喝了娃哈哈,吃饭就是香”的系列广告,将产品成功打入市场,赢得了儿童口服液的霸主地位。

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