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二胡怎支撑民乐“半边天”
2008/3/28 14:38:53  作者:蒋丽英  
 

 

  乐器是一种特殊商品,民族乐器的兴衰更多地与民族音乐、乃至国家政治经济文化发展紧密相联。一曲《二泉映月》将一把二胡推到了雅俗共赏的前台,但是——

  “虎丘”牌二胡

  “笑傲江湖”半个多世纪

  苏州民族乐器一厂有限公司位于学士街附近的梵门桥弄16号,1954年建厂。2月3日这天,大雪纷飞,记者来到这里。眼光穿过窄窄的厂门,眼前全身披挂着银装的陈旧厂房,仿佛让历史的镜头一下子倒推了50年。走进车间内部,安装机械设备的石墩子、工人的操作台、制作民族乐器用到的一些工具,……包括墙上的毛泽东语录、工人打磨一杆琴杆的手法,都照搬了50年的惯例。车间和车间都是通的,记者像走迷宫一样,在各个车间内穿行,如果没有职工带路,根本就不知道身处何地。这里生产着二胡、仿古双音编钟、琵琶、笛、笙等近百种民族乐器。在该厂的乐器陈列室内,这些乐器的样品在柔和的灯光下散发着静谧的幽雅,等候知音。

  厂房虽然50年没有变,但是民乐一厂的乐器销售额却是日新月异。“2007年,光一把二胡,其销售量就达到1537.63万,是2000年民乐一厂改制时892.48万元的近两倍,也是我厂从1954年建厂以来二胡销售量最高的年份。”苏州民族乐器一厂有限公司董事长兼总经理沈博文告诉记者。

  在沈博文的电脑里,有一个统计图表,上面详细列着从2000年到2007年民乐一厂各种乐器的销售情况,其中二胡占据的份额最大,是全部销售额的40%%左右。在我国,苏州民族乐器一厂有限公司的“虎丘”牌和上海民族乐器一厂的“敦煌”牌两个品牌的民族乐器占领了绝大多数的市场份额,而二胡尤以“虎丘”牌最为出名。“怎样形容我们两家的龙头老大地位呢?这样说吧,我国的民族乐器协会会长,是我和上海民族乐器一厂的厂长王国振轮流担当的,每四年轮换一次,别无他人。我们的虎丘牌二胡和上海民族乐器一厂的敦煌牌古筝是旗鼓相当,要买二胡或者古筝的人,首选就是这两个品牌。”沈博文说。

  近年来,在钢琴等西洋乐器盛行的同时,最能代表江南丝竹韵味的二胡也以前所未有的速度在老百姓中流行起来。与钢琴的价格不菲、更强调幼年的基本功相比,二胡价格能上能下、老少皆宜的优点,使得其受众面更广。在民乐一厂,一把二胡的价格最低只要80元左右。沈博文说,这种大众化的价格,即使是贫困地区的孩子也能接受,“与冰箱、洗衣机等工业产品不同,二胡的销售是随着经济的发展稳步前进。这几年学习乐器的人群越来越低龄化,因为有着这样一个固定的消费群体,其销售量不会下降,也不会一下子蹿得很高。但是,有一个现象越来越明显,高档、高品质的乐器销售量逐年上升,2007年,民乐一厂5000元以上的二胡销售额占到了整个二胡销售额的20%%左右,相当于一天有一把这样的高档二胡出厂。”

  做实在生意

  赚“风雅”钞票

  民族乐器市场的蛋糕越来越大,个体私营企业的嗅觉最为灵敏。在景德路上走一遭,就会发现这条“民乐街”果然是名不虚传。七、八家专卖店,门面不大,各地产品却是一应俱全。而这样的店,在苏州市区有三十余家,个体的民族乐器厂也有好几家。“民乐街”是民乐兴衰的“晴雨表”的一个缩影,民乐冷落的时候,乐器生意不好做;民乐振兴了,想在乐器业分一杯羹的人就多了。

  沈惠兴在景德路上有一家“永和乐器厂门市部”的乐器店,店里的主打产品当然是二胡,这些二胡一部分来自他自己的工厂,也有一部分,是他觅到好蟒皮和好红木专门请名家制作的,当然后者沈惠兴轻易不出样,只有真正懂行的人来了,他才从库房里拿出来,“奇文共欣赏”。早些年,沈惠兴也是民乐一厂的一位二胡制作工人,1997年左右,看到乐器行业的生意日益红火,他从厂里出来,在郭巷租了间简易厂房,生产二胡。1999年,景德路新改造后,他在这里租了一间门面房开起了这个门市部。对于乐器行业激烈竞争,他有自己的见解:“做生意哪里没有竞争,只有竞争才能推动发展。景德路开了这么多的民乐店,我的生意也没有因此而下滑。做生意关键还是在一个‘做’字上。现在这个社会,舞文弄墨不再是风雅人士的专利,弄弄乐器已经成为寻常老百姓的业余生活。和平年代里,吃饱穿暖后,想要的是精神享受,我们做的是生意,赚的却是‘风雅’钱。”

  但是,在“民乐街”红火的背后,有一个现象却不容忽视,就是民族乐器质量、档次、品牌鱼龙混杂,竞争处于无序状态。82岁的著名二胡制作大师吕伟康说,在他技艺最纯熟的年纪,每个月能做好10把二胡已经算是很了不起的事情了,但是一般的工匠一个月做25把这样的二胡轻而易举,“虽然现在做二胡已经采用了许多机械设备,但是,真正的好二胡还是需要好手工。不像工业产品,音乐这东西,看不见、摸不着、称也称不出来,只听得出来。两只耳朵,加两只手,要制作出能够发出美妙声音的乐器,一切都靠感觉。这微妙的感觉如何把握,机器是不能代替的。所以说,认得两只手是最灵巧的。但是,现在做二胡的,是木匠就能做,他才不管音乐如何,甚至根本不懂音乐,手上也就没有丝毫乐感。”

  民族乐器的这种制作队伍专业精神的缺乏,使得市场上出现了一大批粗制滥造的产品。“从使用功能来说,一般一把二胡起码能用10年以上,但是现在有些琴用上一两年就没有用了。而且一些二胡的音准、音色实在不能听。现在市场上卖到5000元以上的二胡,有50%%左右不能将第四把位的高位音完整清晰地演奏出来。”吕伟康说。

  叫卖传统产品

  还需更多现代营销手段

  同样,民族乐器的软肋还体现在它的营销手段上。民族乐器行业这个小行当的背后是淳厚悠久的文化氛围,它与民族音乐的兴衰紧紧联系在一起。进入改革开放以来,民族音乐以前所未有的态势蓬勃发展,民族乐器的产业也是水涨船高。但是,西洋乐器的兴盛也让民族乐器感受到了前所未有的压力,每年上万人的钢琴考级队伍就是一个很好的例子。

  现在消费者购买乐器也不再是唯专业演奏者所专用,更不是像上世纪九十年代时,买钢琴要凭票。乐器已经开始走进百姓家中,成为普通消费者的日常用品,有关乐器演奏知识,特别是选购常识,也开始被普通消费者所了解和认识。人们在购买乐器,特别是大件乐器时,比过去更为理智和成熟,他们不再是唯老师所言是听,他们更加知道如何根据自身的实际,选择在恰当的时间和地点购买乐器。乐器市场开始从卖方市场转为买方市场,消费者的选择余地比过去有了相当大的提高。因此对乐器的质量、档次、品牌有了进一步的要求,他们要求使用名牌乐器,使用质量更上档次的产品。如目前钢琴市场上1万元左右的钢琴已少人问津,而1.5万元以上的钢琴,却开始热销,民乐一厂每年销售的价格为5000元以上的高档二胡也经常处于供不应求的状态。这都说明消费者的消费需求正在向新高档次转变。

  与这种需求相对应,当民族乐器还在仅仅注重产品市场的培育时,一些西洋乐器已经着眼于整个音乐市场的推广和培育。包林庆介绍,在音华琴行,每一季度都会有一场学生汇报演奏会,全部由在琴行学琴的学生参加,其目的一是学生内部的技能交流,另外一层目的是给学生一种自信和展示自己的机会,“这种形式相当好,我们琴行已经将这种演奏会延续6年多了。为此,我们在琴行内部专门设计了一个演奏厅,能够容纳一百多人,厅内有一台价值16多万元的演奏用的专业钢琴。同时,我们还与一些企业联手,每年都会举行一到两次钢琴、小提琴等名家的演奏会、音乐会等。做这些事情的长远目标就是音乐市场的培育,只有老百姓更加热爱音乐、更加懂得音乐,才会激起学乐器的热情,我们的乐器生意才能做得更宽广。”

 

 
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