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书法经营与销售的方法
2014/9/15 16:29:13   
 
    现在书法经营与销售的方法主要是找书法经纪人代理QQ:104601249 ;还有就是已下方法:

  一、九十年代,旅游销售是热门

  在上世纪九十年代,书法作品大多只能通过旅游景点销出去,苏州的十全街、寒山寺、拙政园、留园、虎丘山到处都是工艺品商店,刺绣、折扇、珍珠、字画成为卖点,我国台湾,以及日本、新加坡的游客成为最佳销售对象,一幅书法作品从几十元到几百元,销量很大,我1999年初到苏州,在枫桥大街一号“寒山苑”二楼看到已故书法家李芸村先生在现场卖字,一幅三尺立轴售价八百左右,生意很忙,从此,我决定定居苏州,以卖字为生。

  二、拍卖会是个好平台

  苏州大致到了2005年前后,社会上流行了艺术品拍卖会,字画销售似乎多了一个平台。与此同时,十全街上大量工艺店几乎一夜之间改成了服装店,旅游景点的工艺店也减少了一大片,游客仍然很多,但他们是内宾,不大喜欢买书画,难怪工艺店会改行。

  拍卖来了,一般拍卖公司宁愿拍卖有争议的名家作品,也不上没名气的佳作,这就把当前一大批优秀艺术家挡在门外,我认为,作为一个书画家,在没有能力办个展之前,参加拍卖是个宣传自己的好办法,因为拍卖图录会发往各地,各地藏友会认识自己,拍卖会还可以给自己的作品合理定价,避免价格虚高使作品滞销,只要有三五家拍卖公司支持自己,自己的作品很快会被藏家关注。

  三、高人气的博览会

  2008年以来,国内流行一种“工艺品博览会”,尤以北京、天津、青岛、烟台、杭州、厦门、广州办得特别好,每人一个小摊位,虽然不足十平米,但人山人海,每天几百几千人会光顾你的摊位,一盒名片一会被发光,只要价格合理,一定会有成交,还会认识许多新买家,成为以后的朋友。博览会上,不但能销掉自己的书法,还可以带一些苏州折扇、玉器、文玩卖卖,另外,也能买一些外地工艺精品回苏销售。

  四、商场展销也可参与

  一般书画家搞展览活动,大都会选择美术馆、图书馆和博物馆,如果你想卖掉作品,不妨选择大商场,大商场展销的日期需要提前半年安排,一般劳动节、国庆、元旦人气最旺,笔者在新区绿宝广场办展时,第二天就销掉十多幅,大大出乎预料,有一位姚老师,一星期卖了七万,比我销得更好。

  五、商务礼品是个渠道

  书法作为一种传统文化,完全可以成为高雅的文化礼品,一幅佳作,配以精致的装裱和锦盒,绝对不亚于烟酒、茶叶和保健品。

  礼品书法规格不宜太大,包装一定要精致,书法内容要吉祥,有时还要题写上款,很有意思。朋友间要送礼,企业要送礼,只要让企业家朋友改变观念,书法礼品会大受欢迎。

  六、按字收费,比较合理

  由于名人字画以平方尺计算,而我们不是名人,应以更合理的方法来收费,直到双方满意为佳,我把作品分为小楷、大楷、榜书、金字四种,以字收费,通过十多年实践,大家都能接受,收费合理了,生意就好做多了,对方想要作品,先点一下字,算一下价格就可以。不必讨价还价。

  七、平常心看待自己

  按照我个人的状态,我认为卖字为生是人生一大乐事,不必要与书法名家相比,而是要平衡心态,也不用刻意加入社会团体,或者成天想着追求荣誉称号,唯一要做的就是关起门来好好写字,走出书房,广交朋友,善待每一位藏家,他们是自己的衣食父母。

  八、未来十年前景看好

  未来十年,城乡居民的收入将翻番,我们遇上了一个好时代,书法家应该充满信心,拿出好作品,不辜负这个时代。虽然不是一线书法名家,我个人认为,很多像我这样的书法创作者还是大有潜力可挖的,一方面需要继续提升自己的能力,素质,另一方面则要规划好自己的书法经营。我们的字如果能够给人们带来精神上的乐趣,那便是我们最大的幸福。以上属个人看法,请行家指正。

书法家名人与书法题字形式:
    对联题字、横幅题字、楹联题字、条幅题字、条屏题字、挑山题字、长卷题字、扇面题字、中堂题字、斗方题字、镜心题字......装裱材料有:绫、捐、锦,卡纸等各类镜框,均可装裱。
 

 
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